Ondrej Holzman „Við erum búnir, við höfum lýst gjaldþroti.“ Þannig kom yfirmaður GT Advanced Technologies, fyrirtækisins sem átti að afhenda Cupertino stóran safír, Apple á óvart 6. október. Það virðist vera aðeins tvær leiðir til að vera Apple samstarfsaðili: gríðarlegur árangur eða algjör mistök.
Svo virðist sem tilhugalífið milli Apple og GT hafi verið eitthvað á þessa leið: „Hér eru skilmálar sem þú annað hvort samþykkir eða þú framleiðir ekki safír fyrir okkur.“ Á endanum var GT vanur hugsanlegum milljarða hagnaði og samþykkti algjörlega að óhagstæð kjör. En hið gagnstæða gerðist áður en baðað var í peningum - gjaldþrot fyrirtækisins. Það er harði raunveruleikinn sem þú þarft að takast á við ef þú átt í samstarfi við Apple.
Fullkomin mynd er af núverandi tilfelli GT Advanced Technologies, sem bendir á aðfangakeðju sem er nákvæm í millimetra, þó mjög gróflega aðlöguð. Apple flautar í það og getur, úr styrkleikastöðu, þvingað samstarfsaðila sína til að samþykkja skilyrði sem eru mjög hagstæð fyrir það, jafnvel þótt þau séu á endanum oft varla framkvæmanleg. Þá dugar minnsta hik og það er búið. Um leið og væntanlegar niðurstöður koma ekki, lítur Tim Cook undan og leitar að öðrum „áreiðanlegri“ félaga.
Taktu það eða slepptu því
Það var núverandi framkvæmdastjóri Kaliforníufyrirtækisins, sem á árum áður, enn í hlutverki rekstrarstjóra, setti saman fullkomlega starfhæfa keðju framleiðenda og birgja alls kyns íhluta fyrir eplavörur, sem Apple getur síðan komist að með hendur viðskiptavina. Nauðsynlegt er að láta allt ganga upp og í Cupertino hafa þeir alltaf haldið öllum samningum og samstarfsskuldbindingum inni.
[do action=”citation”]Öll áætlunin var dauðadæmd frá upphafi til hörmulegan enda.[/do]
Fyrir aðeins ári síðan gátum við litið einstaklega inn í eldhúsið í þessu farsæla fyrirtæki. Apple skrifar undir risasamning við GT Advanced Technologies í nóvember 2013, sem ætlað er að byggja risastóra safírverksmiðju á sama tíma og hún skapar hundruð starfa í Arizona. En hratt áfram bara eitt ár: það er október 2014, GT er að sækja um gjaldþrot, hundruð manna eru án vinnu og fjöldaframleiðsla á safír er hvergi í sjónmáli. Hinn skjóti endi á hugsanlega arðbæru samstarfi fyrir báða aðila kemur ekki svo á óvart í lokauppgjörinu eins og skjöl sem gefin voru út í gjaldþrotaskiptum munu sýna.
Fyrir Apple eru þetta meira og minna bara óþægindi. Þó að þeir séu í Asíu, þar sem langflestir birgjar starfa, starfa þeir hljóðlega og utan sviðsljóssins, hefur bandalagið við New Hampshire-undirstaða GT Advanced Technologies verið rannsakað af fjölmiðlum og almenningi frá upphafi. Fyrirtækin tvö hafa virkilega djörf áætlun: að byggja risastóra verksmiðju í Bandaríkjunum sem mun framleiða 30 sinnum meira af safír en nokkur önnur verksmiðja í heiminum. Jafnframt er það eitt af hörðustu efnum jarðarinnar, sem er framleitt í gerviefni í ofnum sem eru hitaðir í um það bil tvö þúsund gráður á Celsíus og er fimm sinnum dýrara en gler. Síðari vinnsla þess er álíka krefjandi.
En öll áætlunin var dauðadæmd frá upphafi til hörmulegan enda. Skilyrðin sem Apple fyrirskipaði var nánast ómögulegt að uppfylla og það kemur mjög á óvart að stjórnendur GT gætu jafnvel skrifað undir slíka samninga.
Á hinn bóginn, þetta staðfestir aðeins samningahæfileika Apple og einnig sterka stöðu þess, sem það getur nýtt sér til framdráttar án þess að leifa. Í tilviki GT færði Apple nánast alla ábyrgð yfir á hinn aðilann og gat aðeins hagnast á þessu samstarfi. Hámarks hagnaður, það er allt sem stjórnendur í Cupertino hugsa um. Þeir neita að rökræða þá staðreynd að samstarfsaðilar þeirra séu á barmi gjaldþrots. Í samningaviðræðum við GT sögðu þeir að þetta væru staðlaðir skilmálar sem Apple hefur við aðra birgja og útskýrðu málið ekki frekar. Taktu það eða slepptu því.
Ef GT sætti sig ekki við þá myndi Apple finna annan birgi. Þótt skilyrðin hafi verið ósveigjanleg og GT, eins og síðar kom í ljós, hafi valdið eyðileggingu, veðjuðu stjórnendur fyrirtækisins sem starfaði aðallega á sviði sólarsellna fram að því öllu á eitt kort - aðlaðandi samstarf við Apple, sem, þó að það skili miklu áhættu, en einnig hugsanlegan hagnað upp á milljarða.
Draumur á blaði, fíaskó í raun
Upphaf bandaríska bandalagsins, sem Apple myndi einnig staðfesta orð sín um að ætlunin væri að koma framleiðslunni aftur á yfirráðasvæði Bandaríkjanna, leit ekki svo illa út - að minnsta kosti ekki á pappír. Meðal annars framleiddi GT ofna til framleiðslu á safír og tók Apple fyrst eftir því í febrúar 2013 þegar það sýndi safírgler á iPhone 5 skjánum, sem var endingarbetra en Gorilla Glass. Á þeim tíma notaði Apple aðeins safír til að hylja Touch ID skynjarann og myndavélarlinsuna, en það neytti samt fulls fjórðungs alls safírs sem búið var til um allan heim.
Í mars sama ár tilkynnti Apple GT að það væri að þróa ofn sem gæti búið til safírhólka sem vega 262 kíló. Þetta var tvöfalt meira magn en áður framleitt magn. Framleiðsla í stærri stærðum myndi skiljanlega þýða fleiri skjái og verulega lækkun á verði.
Samkvæmt skjölum sem birt voru í gjaldþrotameðferðinni hafði Apple upphaflega áhuga á að kaupa 2 ofna til að framleiða safír í. En í byrjun sumars varð mikill viðsnúningur því Apple fann ekki fyrirtæki sem myndi framleiða safír. Hann leitaði til nokkurra þeirra en fulltrúi eins þeirra lýsti því yfir að með þeim skilyrðum sem Apple fyrirskipaði myndi fyrirtæki hans ekki geta hagnast á safírframleiðslu.
Apple leitaði því beint til GT til að framleiða sjálfan safírinn til viðbótar við ofnana og þar sem það var að sögn einnig í vandræðum með 40% framlegð sem GT krafðist af ofnunum ákvað það að breyta um taktík. GT bauð nýlega 578 milljón dollara lán sem myndi sjá til þess að fyrirtækið í New Hampshire myndi byggja 2 ofna og reka verksmiðju í Mesa, Arizona. Þrátt fyrir að margir óhagstæðir skilmálar hafi verið í samningum fyrir GT, eins og að mega ekki selja öðrum en Apple safír, þá samþykkti fyrirtækið tilboðið.
Í þágu Apple
GT var að upplifa samdrátt í sólarselluviðskiptum sínum, svo safírframleiðsla virtist áhugaverður kostur til að halda áfram að græða peninga. Niðurstaðan var samningur sem undirritaður var síðasta dag október 2013. Síðan samningurinn við Apple lofaði GT að meira en tvöfalda tekjur sínar árið 2014, þar sem safír er um það bil 80 prósent af árstekjum þess, upp úr broti af því. En vandamál komu upp strax í upphafi.
[do action=”citation”]Einn stór strokka af safír tók 30 daga að búa til og kostaði um 20 þúsund dollara.[/do]
Apple bauð minna en GT hafði áætlað fyrir safírinn og neitaði að víkja og lét GT selja honum safírinn með tapi. Að auki bentu samningarnir sem nýlega voru undirritaðir til þess að hann yrði sektaður um 650 dollara ef hann myndi láta annað fyrirtæki nota einhvern af 200 dollara ofnunum, 640 dollara sekt ef hann seldi 262 kílógramma kristallinn til samkeppnisaðila og 320 dollara sekt fyrir hverja seint afhendingu á kristalinn (eða $77 á millimetra af safír). Á sama tíma gæti Apple hætt við pöntun sína hvenær sem er.
GT átti yfir höfði sér 50 milljóna dollara sekt til viðbótar fyrir hvert trúnaðarbrot, þ.e. uppljóstrun um samningsbundin tengsl milli aðila. Aftur, Apple hafði ekkert slíkt bann. Við fjölmörgum spurningum GT varðandi atriðin sem greinilega eru Apple í hag, svaraði kaliforníska fyrirtækið að þetta væru svipaðar aðstæður og hjá öðrum birgjum þess.
Samningurinn var undirritaður nokkrum dögum eftir að 262 kílógramma einkristalsafírinn kom fyrst út úr GT ofninum. Hins vegar var þessi strokkur svo sprunginn að hann var alls ekki hægt að nota. Hins vegar fullyrti GT við Apple að gæðin myndu aukast.
Fyrir fjöldaframleiðslu á safírinu réði GT strax 700 starfsmenn, sem gerðist svo fljótt að í lok þessa vors vissu meira en hundrað af nýjustu liðsmönnum liðsins í raun ekki hverjum þeir ættu að svara, eins og fyrrverandi framkvæmdastjóri upplýsti. . Tveir aðrir fyrrverandi starfsmenn sögðu að ekki væri fylgst með mætingu á nokkurn hátt, svo margir tóku sér frí að geðþótta.
Í vor samþykktu forráðamenn GT ótakmarkaða yfirvinnu til að fylla ofnana af safírframleiðsluefni, en á þeim tímapunkti hafði ekki verið byggt nógu mikið af ofnum enn og aftur, sem olli glundroða. Að sögn tveggja fyrrverandi starfsmanna vissu margir ekki hvað þeir ættu að gera og gengu bara um verksmiðjuna. En á endanum var miklu stærra vandamál sjálft fræið af öllu samstarfinu - framleiðslu á safír.
Einn stór strokka af safír tók 30 daga að búa til og kostaði um 20 dollara (yfir 440 krónur). Þar að auki var meira en helmingur safírhólkanna ónothæfur, samkvæmt heimildum sem þekkja til starfsemi Apple. Í verksmiðjunni í Mesa var að sögn jafnvel búinn til sérstakur „grafreitur“ fyrir þá, þar sem ónothæfir kristallar söfnuðust saman.
Rekstrarstjóri GT, Daniel Squiller, sagði í gjaldþrotaskránni að fyrirtæki hans tapaði þriggja mánaða framleiðslu vegna rafmagnsleysis og tafa á byggingu verksmiðjunnar. Apple átti að útvega rafmagn og byggja verksmiðjuna, en Apple sagði kröfuhöfum GT að fyrirtækið væri gjaldþrota vegna óstjórnar, ekki rafmagnsleysis. GT svaraði þessari yfirlýsingu að þetta væru vísvitandi villandi eða ónákvæm ummæli.
Framleiðsla á safír er misheppnuð
En eitthvað annað en bara rafmagnsleysi eða slæm stjórnun leiddi GT til gjaldþrots. Í lok apríl stöðvaði Apple síðasta hluta 139 milljóna dala láns síns vegna þess að það sagði að GT uppfyllti ekki safír framleiðslugæði. Í gjaldþrotaskiptum skýrði GT frá því að Apple hafi stöðugt breytt forskrift efnisins og að það hafi þurft að eyða 900 milljónum dollara af eigin fé til að reka verksmiðjuna, það er meira en tvöfalt hærri upphæð en Apple hefur fengið að láni hingað til.
Að auki segja embættismenn GT að Apple og borgin Mesa beri einnig ábyrgð á endalokum verksmiðjunnar í Arizona. Fyrsta áfanga framkvæmdanna var aðeins lokið í desember 2013, en þá var aðeins sex mánuðir eftir til fulls reksturs. Jafnframt ættu áðurnefndir rafmagnsleysi, þegar Apple sagðist hafa neitað að útvega varaaflgjafa, hafa valdið miklu þriggja mánaða straumi.
Þess vegna hitti Thomas Gutierrez, forstjóri GT, tvo varaforseta Apple þann 6. júní til að upplýsa þá um að það væru miklir erfiðleikar í framleiðslu á safír. Hann lagði fram skjal sem nefnist „Hvað gerðist“, sem taldi upp 17 vandamál eins og óviðeigandi meðhöndlun á ofnum. Í bréfi Apple til lánardrottna segir ennfremur að Gutierrez hafi nánast komið til Cupertino til að sætta sig við eigin ósigur. Eftir þennan fund hætti GT að framleiða 262 kílógramma kristallana og einbeitti sér að þeim 165 kílógramma til að gera ferlið árangursríkt.
Þegar vel tókst til með framleiðslu á slíkum safírhólk, var notuð demantssög til að skera 14 tommu þykka múrsteina í formi tveggja nýrra síma, iPhone 6 og iPhone 6 Plus. Múrsteinarnir yrðu síðan skornir langsum til að búa til skjá. Hvorki GT né Apple hafa nokkru sinni staðfest hvort safír hafi raunverulega verið ætlað til notkunar í nýjustu kynslóð iPhone, en miðað við magn af safír sem Apple bað um með stuttum fyrirvara, er það mjög líklegt.
En til að gera illt verra, í ágúst, að sögn eins fyrrverandi starfsmanns, kom upp annað stórt vandamál til viðbótar við framleiðsluna sjálfa, því skyndilega vantaði 500 safírhleifar. Nokkrum klukkustundum síðar fréttu starfsmenn að framkvæmdastjórinn hefði sent múrsteinana til endurvinnslu í stað þess að hreinsa þá og ef GT hefði ekki tekist að fá þá til baka hefðu hundruð þúsunda dollara tapast. Jafnvel á því augnabliki var hins vegar ljóst að Sapphire myndi ekki komast á skjái nýju „sex“ iPhone-símanna, sem komu í sölu 19. september.
Hins vegar gaf Apple enn ekki upp á safír og vildi halda áfram að fá sem mest af honum úr ofnunum í Mesa. Í bréfi til kröfuhafa sagði hann síðar að hann hefði aðeins fengið 10 prósent af fyrirheitnu magni frá GT. Hins vegar segja menn sem eru nákomnir rekstri GT að Apple hafi hagað sér mjög ósamkvæmt sem viðskiptavinur. Stundum þáði hann múrsteina sem hann hafði hafnað nokkrum dögum áður vegna lélegra gæða og svo framvegis.
Við erum búnir, við erum blankir
Fyrstu vikuna í september á þessu ári tilkynnti GT Apple að það ætti við meiriháttar sjóðstreymisvanda að etja og bað samstarfsaðila sína um að greiða síðasta 139 milljón lánið. Á sama tíma vildi GT að sögn Apple myndi byrja að borga meira fé fyrir safírbirgðir frá 2015. Þann 1. október átti Apple að bjóða GT 100 milljónir dala af upphaflegu 139 milljónum dala og fresta greiðsluáætluninni. Á sama tíma átti hann að bjóða hærra verð á safír í ár og ræða verðhækkun fyrir árið 2015, þar sem GT gæti einnig opnað fyrir sölu á safír til annarra fyrirtækja.
[do action=”citation”]Forráðamenn GT voru hræddir við Apple, svo þeir sögðu honum ekki frá gjaldþrotinu.[/do]
Báðir aðilar samþykktu að ræða allt í eigin persónu þann 7. október í Cupertino. Stuttu eftir klukkan sjö að morgni 6. október hringdi hins vegar sími varaforseta Apple. Á hinum endanum var forstjóri GT, Thomas Gutierrez, sem flutti slæmu fréttirnar: fyrirtæki hans hafði farið fram á gjaldþrot 20 mínútum áður. Á því augnabliki heyrði Apple greinilega í fyrsta skipti um áætlunina um að lýsa yfir gjaldþroti, sem GT hafði þegar tekist að framkvæma. Samkvæmt heimildum frá GT voru stjórnendur hans hræddir um að Apple myndi reyna að koma í veg fyrir áætlun þeirra og því sögðu þeir honum ekki frá því fyrirfram.
Rekstrarstjórinn Squiller heldur því fram að gjaldþrot og að leita verndar frá kröfuhöfum hafi verið eina leiðin fyrir GT að komast út úr samningum sínum við Apple og eiga möguleika á að bjarga sér. Það er með Squiller, ásamt framkvæmdastjóranum Gutierrez, sem einnig er rætt um hvort þessi atburðarás hafi verið fyrirhuguð í langan tíma.
Innstu stjórnendur vissu svo sannarlega um fjárhagserfiðleikana og voru það tveir nefndir embættismenn GT sem fóru markvisst að selja hlutabréf sín nokkrum mánuðum áður en tilkynnt var um gjaldþrotið. Gutierrez seldi hlutabréf í byrjun maí, júní og júlí hvor, Squiller losaði síðan hlutabréf fyrir meira en milljón dollara eftir að Apple neitaði að greiða síðasta hluta lánsins. Hins vegar heldur GT því fram að þetta hafi verið fyrirhugaðar sölur en ekki skyndilegar, hvatvísar aðgerðir. Engu að síður má að minnsta kosti deila um gjörðir stjórnenda GT.
Eftir að tilkynnt var um gjaldþrot fóru hlutabréf GT í botn, sem þurrkaði nánast einn og hálfan milljarð dollara af markaðinum. Apple hefur tilkynnt að það ætli að halda áfram að fást við safír, en ekki er enn ljóst hvenær það mun grípa til fjöldaframleiðslu á ný og hvort það gerist jafnvel á næstu árum. Birt skjöl úr GT Advanced Technologies málinu geta valdið honum óþægindum og gert það erfitt að semja við aðra hugsanlega samstarfsaðila, sem munu nú vera mun varkárari eftir hörmulega endalok safírframleiðandans. Þegar öllu er á botninn hvolft var þetta líka ástæðan fyrir því að Apple barðist harkalega fyrir rétti til að gera sem minnst fjölda leyniskjala opinber.
Fín grein, takk fyrir hana.
Hvers vegna í ósköpunum opnuðu þeir safírverksmiðju án reynslu og samþykktu samt óhagstæðan samning? Mér líkar ekki skilyrðin, ég samþykki þau ekki. Punktur. Sú staðreynd að Apple safnaði líka rusli og gerði það ekki í annað skiptið er alveg skiljanlegt. Um leið og þeir skortir safír sem þeir eiga að fá samkvæmt samningnum munu þeir reyna að nota það sem þeir geta.
Ofur skrifað. Jafnvel fyrir fjármálaólæs og mig, skiljanlegt. Haltu áfram, Ondřej :-)
BTW Apple virðist allt í einu ekki vera sólríkt fyrirtæki fullt af tækniáhugamönnum og mannvinum (rautt) (grænt) (regnbogi). Á endanum snýst þetta alltaf um viðskipti..
Þú varst virkilega barnalegur.
Frekar ruglað..
Svo skulum við draga þetta saman: Ég mun skrifa undir einhvern til að framleiða eitthvað sem ég get ekki gert í magni sem ég hef ekki fólk fyrir.... Og sá sem ég mun skrifa undir samninginn við eftir að ég get ekki gert það er vondi einræðisherrann sem er um að kenna?
Á hinn bóginn - ég verð að tryggja framleiðslu á einhverju sem ég vil og ég sé að félaginn sem ég er að eiga við er kannski ekki mjög traustur. (Eins og sést t.d. af hlutabréfasölu stjórnenda fyrir hrun) Ég skil fullkomlega nálgun Apple.
Mikilvægasta spurningin - við höfum ekki safír á iPhone vegna þess að GT hafði ekki tíma til að framleiða það eða vegna þess að Apple vildi það ekki á endanum?
Þessi „við munum fara til dauða“ og „gróðinn verður okkar“ mun fyrr eða síðar lenda í miklum vandamálum.
1) birgirinn mun draga úr gæðum til að geta framleitt á því verði sem Apple ákveður (sést af miklu ruslhlutfalli iPhone 6 og annarra Apple vara)
2) þegar afkastageta er full, mun birgir velja samstarfsaðila (viðskiptavini) sem láta þá vinna sér inn og munu hafa jöfn tengsl. Apple mun ekki þurfa að framleiða það
3) nokkrar slæmar PR og allur sjarmi og aðdáandi mun fara að hverfa og salan mun minnka um tugi%
Hver er þessi mikli sóun? Hversu mikið %?
það er erfitt að svara þessu, þar sem APPLE birtir ekki þessar tölur, eftir því sem ég best veit, heldur kíkið bara á ipPone.forum.cz, þar sem endurteknar kvartanir um iP6 eru ekki undantekning - jafnvel 3-4 sinnum !!!
Það eru mín rök... Það er líklega ekki einu sinni þess virði að tjá sig um.
Ég sé það eins og sannleikurinn sé einhvers staðar í miðjunni og hvor hlið lýsir honum í betra ljósi fyrir sig, en:
1/ svipaðar aðstæður eru alls staðar...
2/ Apple fjárfesti / lagði fram peninga til þróunar og framleiðslu á einhverju sem enginn hefur enn framleitt með tilgreindum breytum, svo hvers vegna ættu þeir að samþykkja þá staðreynd að GT myndi hugsanlega selja safír til t.d. Samsung?
3/ gæðin voru samþykkt og rúmmálið var samþykkt, sem ekki var hægt að uppfylla, svo eins og ég skil það, byrjaði Apple að taka að minnsta kosti helming af rúmmálinu af safír
4/ allir skamma Apple fyrir að vera ekki nýstárleg og gjörbylta. Ég lít á það eins og enn ein byltingin hafi risið og fallið á safír, að minnsta kosti í notkun þessa efnis á stórum flötum, ég býst við að Apple verði að gera eitthvað í því að minnsta kosti í tilfelli úrsins, ef það virkaði ekki kannski á iPhone 6...
Því miður inniheldur greinin engar viðbótarupplýsingar, svo sem afskipti Apple af framleiðsluferlinu, verkfæri og aðra hluti í öllu ferlinu. Ég veit ekki hvort það hafi verið skrifað hérna í annarri grein eða á öðrum server, en ef bara helmingurinn af því er satt þá er það frekar undarleg hegðun. Það er að segja, ef einhver segir mér að búa til vöru með ákveðnum breytum og á ákveðnum tíma, og þá segir hann mér að ég verði að gera hana samkvæmt ákveðinni aðferð, og ég segi honum að ef ég geri eins og hann segir, vara mun ekki vera af slíkum gæðum og ég mun ekki afhenda hann á réttum tíma og viðskiptavinurinn krefst enn um stöðu sína, eitthvað er að. Persónulega finnst mér það grunsamlegt og einhvern veginn finnst mér þetta kannski ekki vera safír eftir allt saman, eða bara safír. Þetta er bara allt voðalega öfgafullt og ég fæ það á tilfinninguna að Apple hafi ekki haft mikinn áhuga á að láta þetta ganga vel. Hann vildi prófa eitthvað en ekki á eigin kostnað, auk þátttöku borgar/ríkis sjálfs. Jæja, þetta eru bara vangaveltur.
Spurningin er hver lánaði GT AT þá peninga. Ef Apple, það er tvöfalt hörmung fyrir Apple. Ekki bara fyrir peningana heldur líka vegna þess að allir vita núna hvernig Apple semur. Forráðamenn GT græddu á sölunni og Apple sat eftir með verksmiðju með starfsmönnum sem það þarf ekki. Ég bara skil ekki hvers vegna þeir byggðu fyrst yfir 2000 ofna þegar þeir höfðu ekki tökum á framleiðslutækninni. Kannski mun ég innan árs geta framleitt það gler í nægilegu magni og með sanngjörnum kostnaði, og næsta kynslóð iPhone verður með safírgleri.
Apple mun ekki tapa neinum peningum, GTAT þarf að borga allt til baka. Til að borga skuldina mun hann selja ofna sem aldrei voru í eigu Apple. Ekki einu sinni Apple starfsmenn voru nú eftir, allt var undir stjórn GTAT, sem rak þá.
Jæja, ef GTAT lýsir yfir gjaldþroti, þá er það vegna þess að það er með hærri skuldir en allar eignir þess. Ofna má aðeins selja af þeim sem kaupir þá, ef þeir kunna ekki að búa til safírgler í þeim. Og þeir eru líka með frekar mikið af þessum ofnum. Hver myndi nokkurn tíma þurfa svona mikið af safír?
Ég las einhvers staðar að starfsmönnum væri ekki sagt upp og Apple tók við verksmiðjunni með starfsmönnum.
Hér er ég að skoða sérfræðinginn sjálfan..